原標題：籌展打基礎 出展謀實效

“為備戰廣交會二期，我們可是足足忙了一個多月，那段日子公司總是燈火通明。”永藝家具股份有限公司外貿經理丁婷回憶道，設計展位、更新樣品、邀約采購商，為在廣交會上更有效開拓國際市場，公司做足了準備。

“這次參展，我們最大的希望就是能夠與來自印度、新加坡、印尼等國的老客戶見上一面。”一想到能夠與老客戶進行面對面的交流，浙江國貿云商控股有限公司的參展人員就開心得合不攏嘴。

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精心準備，確保參展效果

“為確保在有限時間和有限空間內達到最佳參展效果，我們做了大量調整工作，采用了環環相扣的三種方式。”浙江省糧油食品進出口股份有限公司的相關負責人介紹道，首先企業通過線上線下多渠道向采購商發出邀請函，希望能與采購商在廣交會上進行面對面溝通，從而深入了解市場的新需求，針對性開發新產品。其次，企業秉持“以質取勝、品牌立企”經營理念，結合市場新需求，聯合工廠加快研發高質量新品，“精”挑展品。最后，企業優化了產品展示方案，精心設計陳列展位，力求以最佳的呈現方式吸引采購商的關注。

“參展廣交會，我們制定了詳細的計劃。”中國浙江國際經濟技術合作有限責任公司相關負責人說，公司第一時間確定了展臺設計和布置，選擇了最適合產品展示的樣式。同時，公司還制作了海報、宣傳冊和視頻演示等各種展示物料。“我們還安排了一支專業的銷售團隊，負責向采購商介紹產品，答疑解惑，并協助采購商完成下單。”上述負責人表示，企業非常重視廣交會，在開展前，對公司員工進行了多次培訓，確保參展的銷售團隊充分掌握產品知識和銷售技巧。

多措并舉，促進企業成交

“參展企業327家，展位1301個。”廣交會二期，上海交易團企業參展熱情高漲。為助力參展企業取得更好成績，上海交易團多措并舉，積極籌展。

廣交會二期，上海交易團的參展企業既有國有外貿大型綜合企業，也有成長性好、發展潛力大的民營和中小企業；既有在全球市場占有率名列前茅的行業龍頭，也有成功實現從OEM、ODM向自主品牌轉型的行業佼佼者，這充分體現了上海交易團在展位安排上向高新、高端、高質和具有自主品牌、自主知識產權產品傾斜的特點。

為向參展企業提供更加多元的服務，上海交易團下足了功夫。上海交易團采取現場走訪、問卷調查、企業座談會等多種形式開展調研，深入了解當前外貿形勢，及時收集參展企業的成交動態，積極組織企業報名參加“貿易之橋”全球貿易推廣活動、“好寶、好妮探廣交”專題連線展示活動等，助力企業充分利用廣交會平臺獲取訂單。同時積極幫助協調參展企業在參展、成交、政策等方面遇到的困難和問題，更好穩訂單、促成交。

積極作為，參展信心滿懷

廣交會二期，江蘇交易團共有參展企業733家，展位數1271個。本屆廣交會，經營香氛系列產品的蘇州英諾工藝制品有限公司帶來的5個新系列的無火香薰、蠟燭及其組合產品，涵蓋了不同的香型和容器形態，能夠滿足不同消費者的需求。公司相關負責人表示，此次參展公司帶來的展品，無論是在品質、工藝還是設計上都做了很大提升，相信在本屆廣交會上，這些新產品將得到更多海外客戶的關注和認可。

為助力企業高效參展，江蘇交易團從企業實際需求出發，積極作為。一方面，支持更多擁有自主品牌、知識產權、自有營銷渠道的品牌企業參展，引導企業精選更多設計新穎、品質優秀、綠色環保的產品參加展銷。另一方面，加大產品質量和知識產權保護工作宣傳指導，增強參展企業知識產權保護意識，提升企業維護自身合法權益能力；加大自查力度，幫助企業在開展前完成對展品質量、知識產權的全面自檢工作，繼續堅持展前預防與展中投訴處理兩手抓，筑牢知識產權保護之盾，共同維護廣交會二期參展秩序。（記者 劉葉琳）