原標(biāo)題：掘金音樂(lè)節(jié)

閑置近兩年的青島流亭國(guó)際機(jī)場(chǎng)迎來(lái)了第一批“客人”——從全國(guó)匯集而來(lái)參加音樂(lè)節(jié)的年輕人們，兩天6萬(wàn)人次。

【資料圖】

5月27日-28日，全國(guó)第一個(gè)在機(jī)場(chǎng)舉辦的音樂(lè)節(jié)在青島流亭國(guó)際機(jī)場(chǎng)上演。該機(jī)場(chǎng)于2021年8月12日關(guān)閉。

而在停用的600多天中，對(duì)于機(jī)場(chǎng)的具體規(guī)劃，當(dāng)?shù)卣\(yùn)籌帷幄，希望在不改變現(xiàn)狀的前提下又利用好它，既滿足經(jīng)濟(jì)效益又兼顧社會(huì)效益。經(jīng)過(guò)深思熟慮，他們最后決定用于規(guī)劃“影視+音樂(lè)+綜藝”文化活動(dòng)。第一個(gè)活動(dòng)是音樂(lè)節(jié)。

作為主辦方，艾可什音樂(lè)公司表示，選擇舉辦音樂(lè)節(jié)的決定最后被驗(yàn)證是成功的。演出后的數(shù)據(jù)顯示，七成觀眾為強(qiáng)消費(fèi)力的95、00后女性，門票加上周邊消費(fèi)收入預(yù)估上億元。

就在青島艾可什機(jī)場(chǎng)音樂(lè)節(jié)舉辦的兩日內(nèi)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)其余地方正有12場(chǎng)音樂(lè)節(jié)與之一較高下。再往前推，結(jié)束不久的五一假期，全國(guó)約有40場(chǎng)音樂(lè)節(jié)上演，遠(yuǎn)超2022年同期數(shù)量。

音樂(lè)節(jié)掘金之路早已開(kāi)啟，除了新力量“機(jī)場(chǎng)音樂(lè)節(jié)”，頭部品牌也在以不同方式擴(kuò)張自己的勢(shì)力。

五一期間迷笛音樂(lè)節(jié)首次落地山東煙臺(tái)后，吸引了更多地方政府的矚目，前來(lái)詢問(wèn)合作的城市數(shù)量約是2019年的5倍。

另一家頭部品牌草莓音樂(lè)節(jié)所屬公司摩登天空，與武漢城市風(fēng)貌集團(tuán)共同打造了商業(yè)綜合體項(xiàng)目“民眾樂(lè)園·MODERNSKYFEST”，以摩登天空原創(chuàng)IP為核心，囊括多種形式的文化藝術(shù)活動(dòng)，將音樂(lè)、藝術(shù)、活動(dòng)、IP與消費(fèi)業(yè)態(tài)進(jìn)行結(jié)合，草莓音樂(lè)節(jié)也將與之聯(lián)動(dòng)。

6萬(wàn)張票20秒售罄

“如果能申報(bào)10萬(wàn)人，也能賣出10萬(wàn)張票。”6萬(wàn)張票20秒售罄，完全在主辦方預(yù)料之內(nèi)。

之所以對(duì)售票有信心，秘訣全在于大數(shù)據(jù)指導(dǎo)下的演出陣容，Billkin馬群耀、蛋堡SoftLipa、法老Pharaoh、彈殼Danko、夏日入侵企畫、Fine樂(lè)團(tuán)等歌手深受年輕人喜愛(ài)。但在演出之前，當(dāng)主辦方拿出這份最終確認(rèn)的演出名單時(shí)，大家感嘆，怎么一個(gè)也不認(rèn)識(shí)？主辦方笑稱，“要是我們都認(rèn)識(shí)，那就不用賣票了。”

艾可什音樂(lè)公司表示，過(guò)去做演出，總是按照自己喜愛(ài)來(lái)辦，喜歡誰(shuí)就邀請(qǐng)誰(shuí)來(lái)演出。但二十多年過(guò)去，年輕人喜歡的音樂(lè)風(fēng)格、歌手類型已大改模樣，如果再按照自己的喜好來(lái)，年輕人不會(huì)買賬。

在機(jī)場(chǎng)音樂(lè)節(jié)出現(xiàn)之前，每年全國(guó)各地新增的音樂(lè)節(jié)都在以成倍數(shù)量增加，一般采取頭部知名歌手搭配知名度一般歌手拼盤的方式，同質(zhì)化嚴(yán)重。

盡管如此，艾可什音樂(lè)公司依舊覺(jué)得仍然大有機(jī)會(huì)。市面上多數(shù)音樂(lè)節(jié)都會(huì)盯住大眾熟知的歌手，但實(shí)際上國(guó)內(nèi)有成千上萬(wàn)個(gè)樂(lè)隊(duì)、歌手不被大眾所熟知，而這些樂(lè)隊(duì)、歌手各自擁有著上千個(gè)鐵桿粉絲。如果把這些人組合在一起，一方面解決了同質(zhì)化問(wèn)題，同時(shí)也帶來(lái)了流量。例如，一組藝人如果有4000個(gè)粉絲，30組藝人就是12萬(wàn)人。

此次青島艾可什機(jī)場(chǎng)音樂(lè)節(jié)共有36組藝人參演，涉及說(shuō)唱、搖滾、流行等多類型音樂(lè)風(fēng)格。除了有中國(guó)歌手，還有泰國(guó)明星bk（Billkin馬群耀）。最終演出陣容能帶來(lái)多少粉絲，都經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)化精準(zhǔn)計(jì)算。同行也對(duì)演出陣容感到驚訝，“居然把bk都請(qǐng)來(lái)了”。基于市場(chǎng)數(shù)據(jù)，泰國(guó)明星bk在中國(guó)擁有大量年輕粉絲。

主辦方從后臺(tái)拉出的一組數(shù)據(jù)顯示：青島本地觀眾只有27%，30%多是山東省內(nèi)，剩下40%是省外觀眾，兩天6萬(wàn)人次觀眾中，70%是女性，00后女生居多，“她們最有活力又時(shí)尚，是一個(gè)真正有消費(fèi)力的群體。”

根據(jù)兩天音樂(lè)節(jié)受眾的數(shù)據(jù)，主辦方打消了原來(lái)想舉辦大型演唱會(huì)的念頭，“它會(huì)破壞我的標(biāo)簽”。艾可什音樂(lè)公司未來(lái)希望將這塊場(chǎng)地標(biāo)簽化，凡是不符合00后年輕、時(shí)尚女生標(biāo)簽的活動(dòng)，“不會(huì)讓它在這塊場(chǎng)地發(fā)生。”

政府的橄欖枝

青島流亭國(guó)際機(jī)場(chǎng)第一個(gè)活動(dòng)最終定下舉辦音樂(lè)節(jié)，這個(gè)決定歷經(jīng)一年多的時(shí)間。

雖然艾可什音樂(lè)公司憑借過(guò)去二十多年的演出經(jīng)驗(yàn)判斷，機(jī)場(chǎng)是最適合舉辦大型演出的地方，也能滿足當(dāng)?shù)卣Ｍ焖賻?dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益的需求，但此前全國(guó)范圍內(nèi)沒(méi)有借鑒經(jīng)驗(yàn)，風(fēng)險(xiǎn)和壓力也同時(shí)擺在面前。

艾可什音樂(lè)公司表示，青島旅游旺季時(shí)機(jī)場(chǎng)日客流量達(dá)20萬(wàn)人次，機(jī)坪面積、機(jī)場(chǎng)周邊完備餐飲酒店交通配套服務(wù)是舉辦大型演出的必備條件。一般體育場(chǎng)館只有一條路進(jìn)出，機(jī)場(chǎng)有5條路進(jìn)出，觀眾進(jìn)入安檢通道等也很有儀式感。而對(duì)于這個(gè)機(jī)場(chǎng)究竟該怎樣用，當(dāng)?shù)卣挥幸粋€(gè)考慮：迅速拉動(dòng)人流、改善周邊老百姓收入。

“當(dāng)?shù)厝藢?duì)這個(gè)機(jī)場(chǎng)很有感情，轉(zhuǎn)場(chǎng)那天，老百姓自發(fā)去了將近2萬(wàn)人，就為了拍照留個(gè)紀(jì)念。”艾可什音樂(lè)公司表示，除了考慮經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益，更重要的是要讓青島老百姓接受老機(jī)場(chǎng)最終規(guī)劃內(nèi)容。為此，當(dāng)?shù)卣?jīng)過(guò)了深思熟慮。最終的結(jié)果是，2天音樂(lè)節(jié)，觀眾6萬(wàn)人次，按最低標(biāo)準(zhǔn)算，帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)收入上億元。

主辦方稱，此次音樂(lè)節(jié)籌備較為倉(cāng)促，2月簽場(chǎng)地、3月籌備、4月官宣、5月份演出，“這已經(jīng)是個(gè)奇跡。因?yàn)槲覀兿Ｍ孟聢?chǎng)地后迅速有所行動(dòng)，把原先承諾的內(nèi)容展現(xiàn)給政府。”

不同于青島艾可什機(jī)場(chǎng)音樂(lè)節(jié)的自負(fù)盈虧，迷笛音樂(lè)節(jié)常年與地方政府合作，地方政府文創(chuàng)基金或政府擁有的文旅平臺(tái)公司出資覆蓋成本，最后與迷笛分賬門票收入。

“這是一個(gè)雙贏的結(jié)果，地方政府獲得了經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益回報(bào)。”今年五一假期，迷笛創(chuàng)辦30周年活動(dòng)首次落地山東煙臺(tái)，3天音樂(lè)節(jié)總?cè)藬?shù)達(dá)10萬(wàn)人次，超過(guò)2019年人數(shù)規(guī)模。在這場(chǎng)聲勢(shì)浩大的音樂(lè)節(jié)之后，越來(lái)越多地方政府來(lái)找迷笛合作，迷笛創(chuàng)始人張帆向本報(bào)記者介紹，今年來(lái)談合作的地方政府約有10個(gè)，是2019年的5倍。

張帆說(shuō)，煙臺(tái)那場(chǎng)音樂(lè)節(jié)邀請(qǐng)了當(dāng)?shù)卣藛T來(lái)現(xiàn)場(chǎng)感受氛圍，之后對(duì)方開(kāi)始加緊跟進(jìn)項(xiàng)目，“今年恢復(fù)線下后，感覺(jué)各地都在迫切推動(dòng)文旅活動(dòng)，不管是演出還是體育。”

三十年來(lái)，迷笛音樂(lè)節(jié)進(jìn)入二三線城市時(shí)，很少與私人投資者合作，因?yàn)殚T票收入難以支撐整個(gè)音樂(lè)節(jié)開(kāi)支。“我們會(huì)開(kāi)誠(chéng)布公地和他們講，如果企圖通過(guò)短線投資音樂(lè)節(jié)以達(dá)到迅速獲利，很大可能是會(huì)賠錢的，除非多年持續(xù)投資打造，才能塑造品牌影響力，并且盈利。”張帆說(shuō)。

迷笛是國(guó)內(nèi)第一個(gè)原創(chuàng)音樂(lè)節(jié)，也是搖滾樂(lè)迷的天堂。迷笛選擇的落地城市也有一以貫之的標(biāo)準(zhǔn)：10萬(wàn)平米以上開(kāi)闊平坦的草坪、現(xiàn)場(chǎng)允許售賣低酒精度的酒水、允許樂(lè)迷露營(yíng)、政府支持的資金充足。

但迷笛在商業(yè)合作方面比較“任性”，沒(méi)有特別花精力在招商方面，“說(shuō)白了，都是東一榔頭，西一棒子，而且不允許贊助商對(duì)音樂(lè)節(jié)進(jìn)行冠名”。張帆說(shuō)，雖然迷笛也重視與優(yōu)質(zhì)品牌的合作，但如何使對(duì)方的宣傳訴求與迷笛期望的呈現(xiàn)方式相契合，這就要由雙方所抱有的各自理念所決定了。

不止音樂(lè)節(jié)

雖然第一場(chǎng)機(jī)場(chǎng)音樂(lè)節(jié)吸引了6萬(wàn)人次觀眾，但主辦方還是感覺(jué)遺憾。由于籌備時(shí)間倉(cāng)促，很多商業(yè)化設(shè)想未能如愿呈現(xiàn)。

艾可什音樂(lè)公司認(rèn)為，音樂(lè)節(jié)不同于坐在椅子上觀看的演唱會(huì)，它更是一種生活方式。觀眾從早上10點(diǎn)開(kāi)始入場(chǎng)，中午12點(diǎn)開(kāi)始看演出，一直待到晚上10點(diǎn)結(jié)束，中間有12個(gè)小時(shí)活動(dòng)時(shí)間。音樂(lè)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)缺少了許多內(nèi)容，比如應(yīng)包含美甲、彩妝或電玩等游樂(lè)設(shè)備。“一個(gè)真正意義上成功的音樂(lè)節(jié)不能只靠門票，社交部分收入應(yīng)該大于門票的收入。”主辦方解釋稱，音樂(lè)演出的內(nèi)容部分，只是引流作用，在依靠一個(gè)合理的票價(jià)把受眾導(dǎo)流過(guò)來(lái)之后，開(kāi)啟二次商業(yè)消費(fèi)，才是一個(gè)音樂(lè)節(jié)該有的業(yè)態(tài)，“相當(dāng)于逛街的性質(zhì)，我去看我喜歡的歌手演出，但沒(méi)輪到喜歡的歌手，就去干點(diǎn)別的。”

主辦方計(jì)劃未來(lái)把機(jī)場(chǎng)音樂(lè)節(jié)作為自有品牌“艾可什”的主牌，一年定期舉辦一次，再?gòu)腎P衍生一系列的副牌，于其余時(shí)間舉辦，例如機(jī)場(chǎng)“時(shí)尚生活節(jié)”“動(dòng)漫節(jié)”等，均與音樂(lè)相關(guān)。

創(chuàng)立十多年至今，摩登天空旗下的草莓音樂(lè)節(jié)也有更多商業(yè)化考量。

據(jù)摩登天空副總裁沈玥介紹，武漢“民眾樂(lè)園·MODERNSKYFEST”將于今年年內(nèi)開(kāi)業(yè)，該商場(chǎng)由摩登天空參與運(yùn)營(yíng)，將引進(jìn)不少自有品牌，例如LIVEHOUSE 品 牌“MODERNSKYLAB”和CLUB品牌“AKOMA”，內(nèi)容涉及室內(nèi)中小型音樂(lè)節(jié)、演唱會(huì)、中庭POP-UP市集、策展、LIVEHOUSE巡演、CLUBSHOW等。

在沈玥看來(lái)，音樂(lè)節(jié)每年落地一個(gè)城市，每個(gè)城市舉辦一次，綜合效益也僅限于音樂(lè)節(jié)期間的2-3天，這導(dǎo)致一個(gè)長(zhǎng)期存在的問(wèn)題：很難在當(dāng)?shù)匦纬沙B(tài)，與本地的文化生態(tài)結(jié)合非常淺。

摩登天空在武漢的“民眾樂(lè)園·MODERNSKYFEST”起了一定作用。從表面上看，草莓音樂(lè)節(jié)在戶外呈現(xiàn)，但購(gòu)物中心的自有品牌、演出內(nèi)容落地，會(huì)與音樂(lè)節(jié)形成IP、產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)，放大各自的品牌效應(yīng)。同時(shí)，隨著商業(yè)綜合體的持續(xù)運(yùn)營(yíng)，作為音樂(lè)節(jié)主辦方的摩登天空與武漢當(dāng)?shù)氐母鞣N文化團(tuán)體機(jī)構(gòu)將有機(jī)會(huì)進(jìn)行更多生態(tài)化結(jié)合。

沈玥解釋稱，草莓音樂(lè)節(jié)在武漢已有十多年市場(chǎng)基礎(chǔ)，未來(lái)“民眾樂(lè)園”的用戶和草莓音樂(lè)節(jié)將會(huì)高度重合，也就是摩登天空的品牌和音樂(lè)內(nèi)容，從除了草莓音樂(lè)節(jié)之外的另一種角度走進(jìn)當(dāng)?shù)啬贻p人的生活。

剛剛在新開(kāi)城市烏魯木齊結(jié)束不久的首屆新疆草莓音樂(lè)節(jié)，由當(dāng)?shù)夭惋嬀C合管理企業(yè)“路上集團(tuán)”引進(jìn)。該企業(yè)引進(jìn)草莓音樂(lè)節(jié)的核心考量，是通過(guò)文化娛樂(lè)賦能自身品牌的升級(jí)。

沈玥說(shuō)，除了這種與民營(yíng)企業(yè)合作的情況，音樂(lè)節(jié)拓展和落地同時(shí)也會(huì)與各地方政府、不同類型企業(yè)遵循市場(chǎng)化商業(yè)運(yùn)作。

“整個(gè)招商正在回暖，像辣條這樣類型的大眾消費(fèi)品品牌開(kāi)始關(guān)注音樂(lè)節(jié)。此外，很多品牌總的預(yù)算可能在減少，但用在音樂(lè)節(jié)上的預(yù)算會(huì)增加。”在沈玥看來(lái)，音樂(lè)節(jié)市場(chǎng)的商業(yè)化成功歸于后疫情時(shí)代的各種因素疊加，與宏觀商業(yè)形式對(duì)比，有點(diǎn)“逆勢(shì)飄紅”的意思。但這種逆勢(shì)是根本性的還是短暫的？對(duì)此，他并沒(méi)有這么樂(lè)觀。（記者 謝楚楚）