中國(guó)最具影響力的設(shè)計(jì)師品牌時(shí)尚集團(tuán)江南布衣(“自然而然地做自己Just Naturally Be Yourself”是集團(tuán)統(tǒng)一的品牌理念)于8月31日發(fā)布了2021財(cái)年年度業(yè)績(jī)。集團(tuán)以強(qiáng)勁的財(cái)務(wù)表現(xiàn)在中國(guó)時(shí)尚業(yè)中保持領(lǐng)先地位。收入同比增長(zhǎng)33.1%,達(dá)到人民幣41.3億元,凈利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)86.7%,達(dá)到將近人民幣6.5億元。

江南布衣已從新冠疫情的挑戰(zhàn)中顯著恢復(fù),保持業(yè)績(jī)的大幅增長(zhǎng),并超過(guò)了疫情前的水平。集團(tuán)三大主要業(yè)務(wù)戰(zhàn)略加強(qiáng)了品牌在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中的獨(dú)特定位的同時(shí)也保障了其持續(xù)的成功。

“設(shè)計(jì)力”與“品牌力”雙核驅(qū)動(dòng)

自1994年品牌成立以來(lái),江南布衣已發(fā)展成為一個(gè)多品牌的設(shè)計(jì)集團(tuán),同時(shí)保持“自然而然地做自己Just Naturally Be Yourself”的核心理念。目前,江南布衣旗下?lián)碛邪藗€(gè)品牌,為不同時(shí)尚品味的客戶提供多元品牌風(fēng)格的產(chǎn)品。其品牌矩陣包括三大類:成熟品牌JNBY;三個(gè)成長(zhǎng)品牌CROQUIS(速寫)、jnby by JNBY及LESS;以及新興品牌POMME DE TERRE(蓬馬)、JNBYHOME和APN73等。根據(jù)行業(yè)調(diào)查,主品牌JNBY被認(rèn)為是中國(guó)最獨(dú)特、人氣最高的女裝設(shè)計(jì)師品牌,享有極高的品牌知名度。

江南布衣?lián)碛胁湃A橫溢的強(qiáng)大設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì),不斷探索具有前瞻性的設(shè)計(jì),倡導(dǎo)可持續(xù)時(shí)尚理念,擁抱環(huán)保再設(shè)計(jì)概念。2021財(cái)年,公司為了給客戶提供獨(dú)特舒適的江南布衣式購(gòu)物體驗(yàn),重新設(shè)計(jì)了線下門店的形象。

此外,江南布衣還推出了一系列創(chuàng)意十足的品牌推廣活動(dòng)。其中包括明星代言、IP品牌聯(lián)名、與眾多藝術(shù)家的合作設(shè)計(jì)、藝術(shù)展覽和DIY工坊。該策略不僅提升了江南布衣旗下各品牌的知名度和認(rèn)知度,更以藝術(shù)感和對(duì)高端生活品質(zhì)理念的塑造突出了品牌特色,展示了江南布衣運(yùn)用設(shè)計(jì)力量和品牌聲譽(yù)的能力。

多品牌戰(zhàn)略 實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)

江南布衣憑借多品牌的優(yōu)勢(shì)在相對(duì)小眾且細(xì)分的市場(chǎng)中保持著領(lǐng)先地位。目前,成熟品牌江南布衣貢獻(xiàn)了大部分的公司收入。成長(zhǎng)和新興品牌的總收入占公司總收入的份額正在逐年穩(wěn)步增長(zhǎng)。在過(guò)去的財(cái)年里,成長(zhǎng)和新興品牌的收入占比從41.5%上升至 44.3%。江南布衣的多品牌矩陣持續(xù)推動(dòng)著整體收入的增長(zhǎng),同時(shí)確保了可持續(xù)的長(zhǎng)期業(yè)務(wù)發(fā)展。

公司的全球零售網(wǎng)絡(luò)在支持其多品牌戰(zhàn)略的規(guī)模化運(yùn)營(yíng)方面發(fā)揮著另一至關(guān)重要的作用。截至2021年6月30日,其國(guó)內(nèi)零售網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國(guó)大陸400多個(gè)城市。一二線城市的零售額占2021財(cái)年總銷售額的一半以上。在國(guó)際零售網(wǎng)絡(luò)方面,江南布衣在11個(gè)國(guó)家和地區(qū)經(jīng)營(yíng)獨(dú)立門店,并開(kāi)設(shè)了海外獨(dú)立網(wǎng)站以提升品牌的國(guó)際影響力。

隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展,江南布衣實(shí)施了智能快反供應(yīng)鏈系統(tǒng),從而提高庫(kù)存效率和經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流。以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的系統(tǒng)促使零售額增加了近4億元人民幣,并將繼續(xù)支持公司的可持續(xù)發(fā)展。

以全域零售布局深耕“粉絲經(jīng)濟(jì)”

會(huì)員和粉絲對(duì)于江南布衣的“粉絲經(jīng)濟(jì)”全域零售戰(zhàn)略至關(guān)重要。公司通過(guò)打通銷售、會(huì)員和產(chǎn)品數(shù)據(jù),整合了實(shí)體店、第三方電子商務(wù)渠道和各社交平臺(tái),發(fā)展形成了多元化的全域零售布局。這又有助于實(shí)時(shí)提升粉絲跨各渠道的購(gòu)物體驗(yàn)。

截至2021財(cái)年,江南布衣?lián)碛杏?90萬(wàn)個(gè)會(huì)員賬戶,成為數(shù)字會(huì)員戰(zhàn)略的行業(yè)佼佼者。此外,江南布衣會(huì)員表現(xiàn)出較高的品牌忠誠(chéng)度,其收入貢獻(xiàn)占2021財(cái)年零售總額的七成以上。其中,年消費(fèi)額超過(guò)人民幣5,000元的會(huì)員貢獻(xiàn)了線下零售額的四成以上。

作為一個(gè)開(kāi)拓型的設(shè)計(jì)師品牌集團(tuán),江南布衣還積極引領(lǐng)ESG(環(huán)境、社會(huì)和治理)的實(shí)踐。公司在2021財(cái)年確立了其ESG治理框架,并期望在2025年兌現(xiàn)其ESG承諾。此外,符合其可持續(xù)設(shè)計(jì)的核心理念,公司還計(jì)劃到2023年將可持續(xù)原材料采購(gòu)量增加到30%。

展望未來(lái),江南布衣將打造一個(gè)國(guó)際化的設(shè)計(jì)師孵化平臺(tái),以培育更多年輕的設(shè)計(jì)師,開(kāi)發(fā)有潛力的新生品牌。集團(tuán)還可能尋求并購(gòu)機(jī)會(huì),以進(jìn)一步提升其增長(zhǎng)和市場(chǎng)影響力。公司將秉持“更好的設(shè)計(jì),更好的生活”的核心價(jià)值,致力于為粉絲提供有趣味的設(shè)計(jì)和跨越時(shí)尚、藝術(shù)和創(chuàng)意的“江南布衣”生活方式。(來(lái)源:彭博媒體)

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