主打?yàn)閆世代建立社交元宇宙的Soul，正在對(duì)外展現(xiàn)自身的多元魅力。作為開(kāi)啟社交領(lǐng)域“元宇宙”的第一人，Soul還在不斷挖掘自身潛力，力求為Z世代打造專(zhuān)屬的社交平臺(tái)。Soul在年輕人之中有著一定的人氣與影響力，因此Soul社交元宇宙也備受矚目與期待。

根據(jù)此前公開(kāi)資料顯示,Soul上線(xiàn)于2016年,自2019年才開(kāi)啟商業(yè)化。2020年公司的營(yíng)收達(dá)到4.98億元,同比增長(zhǎng)了604.3%;2021年一季度Soul收入達(dá)到2.38億元,同比增長(zhǎng)260%。在變現(xiàn)上非?？酥频腟oul處于商業(yè)化早期階段,但依舊實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。那么,精準(zhǔn)滿(mǎn)足用戶(hù)實(shí)現(xiàn)情感共鳴、獲得認(rèn)同等訴求的Soul,到底如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)收加速?

Soul為年輕人打造社交元宇宙

從當(dāng)前公開(kāi)資料來(lái)看,Soul目前變現(xiàn)的方式主要有三種。其一為增值服務(wù),這也是目前Soul主要的營(yíng)收來(lái)源,即在不影響用戶(hù)完整產(chǎn)品體驗(yàn)的基礎(chǔ)上,通過(guò)增值服務(wù)為用戶(hù)提供更多元的場(chǎng)景和道具滿(mǎn)足其追求個(gè)性、獨(dú)特表達(dá)的訴求,例如付費(fèi)用戶(hù)可以獲得更具特色、限定性質(zhì)的皮膚和裝飾,令其自身的虛擬形象更加個(gè)性化。

當(dāng)前的數(shù)據(jù)顯示,實(shí)現(xiàn)更好用戶(hù)體驗(yàn)的增值服務(wù)模式獲得了Soul用戶(hù)們的大力支持。在過(guò)去的一段時(shí)間里,Soul月均付費(fèi)用戶(hù)數(shù)量就從2019年的26.89萬(wàn)增加到2020年的92.93萬(wàn),2021年一季度更達(dá)到154萬(wàn)付費(fèi)用戶(hù)的規(guī)模;每付費(fèi)用戶(hù)月均收入也從21.9元增長(zhǎng)到43.5元,一季度達(dá)到48.6元。

其二則是廣告。自2020年第3季度起,Soul開(kāi)始了在廣告業(yè)務(wù)上的變現(xiàn)探索。不過(guò),區(qū)別于傳統(tǒng)的廣告模式,Soul在玩法上加入了新意,即通過(guò)構(gòu)建品牌生態(tài)的方式將品牌與用戶(hù)友好連接,使其更自然的出現(xiàn)在Soul的生態(tài)中。這樣一來(lái),Soul把廣告模式從“硬”變成了真正意義上的“軟”。

與此同時(shí),從Soul App的實(shí)際使用體驗(yàn)以及公開(kāi)的信息來(lái)看,Soul在廣告上的開(kāi)發(fā)相當(dāng)克制。這意味著,未來(lái)Soul在廣告方面擁有更多嘗試空間。

其三則是Soul上線(xiàn)的Giftmoji社交電商功能。Soul的用戶(hù)可通過(guò)購(gòu)買(mǎi)Giftmoji里的禮物并贈(zèng)送其他用戶(hù),實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)世界與虛擬世界的交互。與傳統(tǒng)的虛擬禮物相區(qū)別,Giftmoji的禮物雖然都以虛擬形式提供,但最終都可被兌換成實(shí)體禮物,并且收貨人的地址將被完全保密,從而實(shí)現(xiàn)友好安全的互動(dòng)體驗(yàn)。

Soul為年輕人打造社交元宇宙

Z世代有著超高的消費(fèi)意愿,愿意為喜歡的一切付費(fèi)。但要想打動(dòng)他們,玩法的新穎度很關(guān)鍵,而Soul的Giftmoji通過(guò)贈(zèng)送禮物將虛擬與現(xiàn)實(shí)勾連,給了他們足夠的新鮮感,符合他們的“個(gè)性主張”。

除了提及的商業(yè)化嘗試,根據(jù)觀察,現(xiàn)階段Soul還在App內(nèi)上線(xiàn)了Soul狼人等游戲化的場(chǎng)景。而這些不斷豐富的產(chǎn)品功能和平臺(tái)生態(tài),都將為Soul接下來(lái)的商業(yè)化助力?？梢钥闯?還處于商業(yè)化早期階段的Soul擁有巨大的變現(xiàn)空間。未來(lái),伴隨著Soul可能在電商、游戲、廣告等方面開(kāi)展的嘗試,以及對(duì)商業(yè)化場(chǎng)景的深挖,Soul的盈利前景值得期待。

Soul對(duì)傳統(tǒng)社交方式不感冒的Ta，正在以全新的社交理念征服用戶(hù)。新奇有趣的玩法與前衛(wèi)創(chuàng)新的理念讓Soul一躍成為萬(wàn)眾矚目的焦點(diǎn)，Soul元宇宙已初見(jiàn)雛形，相信在未來(lái)Soul將引領(lǐng)新的社交風(fēng)尚。

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