9月23日，快手商業(yè)化平臺磁力引擎宣布，未來一年將幫助5000萬創(chuàng)作者獲得商業(yè)收入，拿出400億流量曝光補貼品牌與創(chuàng)作者。與此同時，磁力引擎旗下兩大營銷產(chǎn)品磁力聚星和快手粉條先后升級，將在私域流量分發(fā)的基礎(chǔ)上接入公域流量。密集發(fā)布的變現(xiàn)策略，商業(yè)化進程提速背后，則是越來越言之鑿鑿的“年內(nèi)港交所上市，沖擊500億美元估值”的傳聞。

從打賞到廣告

9月23日，快手宣布將原生內(nèi)容營銷工具快手粉條升級，不再局限于推廣工具定位，而是鏈接快手整個內(nèi)容生態(tài)。主要功能包含三大流量觸達和沉淀“利器”，即作品推廣、智能推廣、直播推廣。

據(jù)悉，快手粉條每小時達成30萬次用戶關(guān)系連接和40000筆付費推廣訂單。快手粉條業(yè)務(wù)負責(zé)人阿穩(wěn)向北京商報記者透露，目前快手粉條商業(yè)曝光日均超30億次，日均連結(jié)粉絲關(guān)系超700萬次，直播間日均引流超3億人次。

兩天前，快手商業(yè)化的另一大營銷產(chǎn)品快接單改名為磁力聚星，并宣布磁力聚星達人作品在保留私域分發(fā)的基礎(chǔ)上正式接入公域流量，同時在用戶關(guān)注頁和發(fā)現(xiàn)頁展現(xiàn)。

實際上，無論是快手粉條還是磁力聚星，都不是面向用戶層面的產(chǎn)品體系，而是面向B端廣告客戶和平臺網(wǎng)紅大V，其一方面有短視頻營銷需求，一方面有流量變現(xiàn)渴望，作為平臺，快手扮演銜接者，也是“收租子的人”。

從這個維度，快手商業(yè)化，與百度聯(lián)盟、騰訊廣告、阿里媽媽等其他巨頭的廣告營銷平臺并無本質(zhì)區(qū)別：一方面致力于平臺內(nèi)私域流量的變現(xiàn)，一方面利用資源優(yōu)勢打通外部公域流量，最終還是變現(xiàn)。

2019年快手商業(yè)化才高調(diào)提速，并披露了廣告營銷年收入150億元的目標(biāo)。而在此之前，快手主要收入來自直播打賞(抽成)和電商。但隨著短視頻競爭的變化，直播打賞(秀場模式)先一步到達天花板，變現(xiàn)的增量壓力轉(zhuǎn)向廣告營銷和電商。

9月23日，主管快手商業(yè)化的快手高級副總裁馬宏彬透露，今年1-8月，快手商業(yè)化營收比去年同期增長2.5倍，頭部客戶新增2.6倍。他還表示，未來一年，快手磁力引擎將幫助5000萬創(chuàng)作者獲得商業(yè)收入，并拿出400億流量曝光補貼品牌與優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者。

搶食電商

相比晦澀難懂的營銷業(yè)務(wù)，快手電商則顯得更為生猛。9月16日，快手電商宣布2020年8月快手電商訂單量超5億單。緊接著，快手電商9月22日正式啟動2020年快手“116購物狂歡節(jié)”招商計劃，繼續(xù)在“雙11”這一全網(wǎng)電商營銷戰(zhàn)場彰顯存在感。

作為系統(tǒng)性支撐并籠絡(luò)商家，快手電商已經(jīng)推出商家“雙百”扶持計劃與服務(wù)商合伙人計劃。未來一年，快手電商將投入百億資源包，為生態(tài)伙伴創(chuàng)造百億級收入，孵化10萬+個年銷售額過百萬的新商家。同時快手電商計劃在全國打造100+精品產(chǎn)業(yè)帶基地、數(shù)百個官方服務(wù)商、孵化1萬+個產(chǎn)業(yè)帶中腰部主播、開展100萬+場電商直播。

來自字節(jié)跳動的公告顯示，10月9日，抖音直播將切斷第三方外鏈，第三方來源的商品將不再支持進入直播間購物車;小店平臺來源商品不受影響。上述政策僅針對直播帶貨，短視頻仍可正常搭載第三方鏈接商品。

即便離“雙11”尚有月余，與阿里、京東等老牌企業(yè)相比，快手等非典型電商已經(jīng)先一步卡位。

商業(yè)化提速

比達咨詢分析師李錦清指出，對于兩家頭部企業(yè)來講，短視頻的競爭已經(jīng)從拼用戶規(guī)模，到了拼單位產(chǎn)值的新階段。用戶規(guī)模有天花板，不可能無限擴張，尤其是國際環(huán)境復(fù)雜的背景下，海外擴張暫遇挫折，比拼的重點，自然而然地變成圍繞國內(nèi)存量用戶做文章，即在用戶規(guī)模相對固定的基礎(chǔ)上，提高單個用戶、單次點擊、單位時長的效益，也就是廣告、電商、直播抽傭等變現(xiàn)能力。

當(dāng)然，快手加快商業(yè)化步伐，也有自身資本節(jié)奏的需要。連日傳出的市場消息顯示，快手正在尋求港交所上市，估值約500億美元。但快手對北京商報記者回應(yīng)：不予置評。

公開資料顯示，2019年12月，快手在騰訊、云鋒基金、淡馬錫、紅杉資本等投資30億美元后，估值達到286億美元。

這意味著，盡管遭遇疫情影響，但直播電商的火爆，以及其他變現(xiàn)手段的增強，不到一年時間，快手估值大幅攀升。

盤古智庫高級研究員江瀚認為，快手謀求上市，對其大規(guī)模布局的電商業(yè)務(wù)有重要的積極意義，一方面也可以提供充足的資金進行電商領(lǐng)域的價格廝殺;另一方可以進一步打開融資渠道。

值得注意的是，快手商業(yè)化的大步快走，也帶動了平臺頭部主播生態(tài)的水漲船高。9月16日，童裝上市公司起步股份公告稱，控股股東擬協(xié)議轉(zhuǎn)讓10%股份，作價4.32億元，而投資方正是有“快手帶貨一哥”之稱的辛有志團隊(辛選)。

目前，辛有志粉絲數(shù)量超過5800萬，2020年6月14日單場銷售額高達12.5億元。除了本人，辛有志旗下還擁有多個百萬甚至千萬粉絲主播。在直播帶貨領(lǐng)域，辛有志與薇婭、李佳琦、羅永浩地位相當(dāng)，屬于站在行業(yè)金字塔尖的寥寥數(shù)人之一。

雖然以“行業(yè)第四極”的名號對外，但快手電商運營負責(zé)人白嘉樂對北京商報記者坦言，與前三個平臺差別還是非常大，并且快手與它們不是競品，而是合作的關(guān)系，優(yōu)勢互補，不斷加強深度的供應(yīng)鏈合作。