原標(biāo)題：小眾海外品牌如何出圈

不少人可能都有過(guò)這種經(jīng)歷，在國(guó)外生活或旅行時(shí)覺(jué)得很好的商品，回國(guó)后卻買不到了；或者在社交媒體上種草了一款海外小眾商品，在國(guó)內(nèi)幾經(jīng)搜索無(wú)果后，只能通過(guò)代購(gòu)或漫長(zhǎng)等待的海淘艱難購(gòu)入。

如今，這種情況正在改變。小依是一位熱衷于海淘的消費(fèi)者，這兩年她驚喜地發(fā)現(xiàn)，過(guò)去很多需要通過(guò)海淘網(wǎng)站花費(fèi)高額運(yùn)費(fèi)、等待漫長(zhǎng)時(shí)間的商品，都開(kāi)始在國(guó)內(nèi)有了海外旗艦店，其中就包括一個(gè)名叫BRAGG的品牌。

從海外到中國(guó)

近幾年，在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者也逐漸發(fā)現(xiàn)了蘋(píng)果醋的保健、美容益處，不過(guò)由于受眾還相對(duì)較窄，消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)知也相對(duì)有限，國(guó)內(nèi)的蘋(píng)果醋市場(chǎng)滲透力仍有很大提升空間，且整個(gè)行業(yè)相對(duì)分散，缺少頭部品牌。

雖然市場(chǎng)不夠大，但消費(fèi)者的需求卻在不斷提升。小依就是在社交媒體上種草了BRAGG這個(gè)品牌，不過(guò)，在之前，她只能通過(guò)海淘渠道購(gòu)買。需要花費(fèi)高額運(yùn)費(fèi)不說(shuō)，還要等待一周到半個(gè)月，才能收到商品。

直到幾個(gè)月前，小依發(fā)現(xiàn)，京東上也有了這個(gè)品牌，2天內(nèi)就收貨，讓她感到驚喜。

在國(guó)內(nèi)社交平臺(tái)上的廣泛歡迎，就是BRAGG被引進(jìn)中國(guó)的原因。不過(guò)，除了社交平臺(tái)上的“走紅”，BRAGG引入中國(guó)的契機(jī)，還有一個(gè)。

2019年，當(dāng)紅歌手Katy Perry（“水果姐”）收購(gòu)了BRAGG品牌50%的股份，并讓這個(gè)品牌從單一只售賣蘋(píng)果醋，發(fā)展成為涵蓋醬油、橄欖油等多產(chǎn)品線的綜合食品品牌，一躍成為美國(guó)紅極一時(shí)的品牌。

“在‘水果姐’全面改造了BRAGG品牌之后，我們覺(jué)得，把它引入國(guó)內(nèi)的時(shí)機(jī)到了。”越洋樂(lè)購(gòu)表示，就BRAGG當(dāng)下的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，拳頭產(chǎn)品蘋(píng)果醋在國(guó)內(nèi)社交平臺(tái)的廣泛傳播，加之品牌在海外的名氣和多產(chǎn)品線的模式，讓其既有流量打底，又有多產(chǎn)品作為支撐，非常適合引入國(guó)內(nèi)。于是，在今年上半年，越洋樂(lè)購(gòu)便在京東國(guó)際開(kāi)設(shè)了BRAGG海外旗艦店，將這個(gè)品牌帶入了國(guó)內(nèi)。

半年時(shí)間成交額環(huán)比猛增56倍

越洋樂(lè)購(gòu)是一家從事跨境貿(mào)易有年的10年的公司，代理了很多知名海外品牌，如Swisse、Blackmore等等，BRAGG就是他們發(fā)掘的海外潛力品牌。

“選擇在一開(kāi)始就入駐京東國(guó)際，也是看中京東在中高端消費(fèi)群體中的強(qiáng)認(rèn)知。”BRAGG店鋪運(yùn)營(yíng)店長(zhǎng)彭寶星表示，入駐京東，不僅能帶來(lái)品牌調(diào)性方面的提升，并且在受眾群體上也十分契合。

“京東國(guó)際對(duì)于BRAGG的扶持，主要從四個(gè)層面體現(xiàn)：?jiǎn)纹反黉N、品類聯(lián)合促銷、在爆品之外持續(xù)擴(kuò)品，以及發(fā)掘更多銷售場(chǎng)景。

比如，京東國(guó)際針對(duì)蘋(píng)果醋原漿單品，首先，會(huì)匹配相對(duì)應(yīng)的秒殺等資源，幫助店鋪快速提升商品曝光的權(quán)重；其次，京東國(guó)際會(huì)幫助其合理化布局銷售周期，充分利用大促爆發(fā)節(jié)點(diǎn)，讓BRAGG從同類商品中脫穎而出；第三，在爆品蘋(píng)果醋之外，幫助BRAGG延伸產(chǎn)品線，擴(kuò)充調(diào)味、橄欖油等產(chǎn)品，提高店鋪流量利用率，促進(jìn)復(fù)購(gòu)；第四，還會(huì)幫助品牌對(duì)應(yīng)不同的場(chǎng)景、節(jié)日做產(chǎn)品組合，挖掘產(chǎn)品送禮屬性，拓寬銷售場(chǎng)景。

通過(guò)這樣一系列組合拳，讓BRAGG海外旗艦店今年三季度成交額相比二季度猛增56倍，店鋪粉絲數(shù)的季度環(huán)比也飆升至787%，并且每月的成交額都在不斷增長(zhǎng)，成為今年入駐的新商家中的一匹“黑馬”。

小眾海外品牌如何出圈

實(shí)際上，京東國(guó)際對(duì)于三方新商家的扶持，并不止BRAGG一家。2021年年中開(kāi)始，京東國(guó)際針對(duì)新商家推出了相應(yīng)的扶持策略，通過(guò)流量、商品、服務(wù)、用戶等四大方面，對(duì)新商家進(jìn)行全生命全周期的扶持，從冷啟動(dòng)到進(jìn)階、穩(wěn)定期，都有相對(duì)應(yīng)的發(fā)展方案。

在商品層面，京東國(guó)際的店鋪運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，會(huì)幫助新商家，共同規(guī)劃商品結(jié)構(gòu)，根據(jù)大數(shù)據(jù)，幫助商家將貨品劃分出主推爆款、引流款和利潤(rùn)款，并協(xié)助商家制定價(jià)格策略，為商品轉(zhuǎn)化提供指導(dǎo)。

扶持新商家背后是正變化的跨境市場(chǎng)

事實(shí)上，在海外，仍有大量?jī)?yōu)秀的品牌和商品，沒(méi)有被國(guó)內(nèi)市場(chǎng)充分發(fā)掘到。而京東國(guó)際正在利用大數(shù)據(jù)、和強(qiáng)大的商品發(fā)掘能力，幫助喜歡嘗新、追求品質(zhì)的消費(fèi)者，找到這些優(yōu)質(zhì)的海外品牌和商品。

具有全渠道、流量、物流、營(yíng)銷、生態(tài)等多重能力的京東國(guó)際，正在成為連接海外品牌和中國(guó)消費(fèi)者的橋梁，幫助它們快速進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)。

在今年11月的進(jìn)博會(huì)上，京東國(guó)際宣布將進(jìn)一步深耕大進(jìn)口領(lǐng)域，基于保稅、聯(lián)動(dòng)有稅、發(fā)展免稅，通過(guò)跨境電商、一般貿(mào)易、免稅店等全渠道、多元化形式，搭建起進(jìn)口品牌與消費(fèi)者之間的信任橋梁。

數(shù)據(jù)顯示，2021年，京東國(guó)際新入駐的第三方商家，整體實(shí)現(xiàn)了同比超100%的增長(zhǎng)。京東國(guó)際還會(huì)幫助更多海外品牌、商家實(shí)現(xiàn)從0到1的突破、從1到n的跨越，而消費(fèi)者也將因此能在京東國(guó)際找到越來(lái)越多新奇特的商品。

當(dāng)下伴隨著消費(fèi)升級(jí)的持續(xù)，跨境市場(chǎng)仍處于不斷上升的通道，同時(shí)隨著行業(yè)發(fā)展逐漸走向成熟，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已從早年聚焦于前端銷售的粗放型競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入到了比拼商品力、服務(wù)力的階段。（中華工商時(shí)報(bào)記者姜虹）