原標(biāo)題：從內(nèi)銷占比90%到“一站賣全球”（主題）

(資料圖)

“中國童裝之都”如何駛向海外？（引題）

在湖州織里的童裝城，市場的風(fēng)向正在發(fā)生變化，一些敏銳的商家已經(jīng)搶先一步，開始著手設(shè)計北歐風(fēng)的童裝了。

一直以來，織里的童裝都以國內(nèi)市場為主，內(nèi)銷的占比達到90%，只有一部分外貿(mào)訂單會銷往韓國、日本等地區(qū)，童裝款式也更偏向日韓風(fēng)。

今年以來，織里童裝出海的步伐明顯加快，北美、歐洲、中東等地區(qū)成為當(dāng)?shù)睾芏嗌碳颐闇?zhǔn)的新市場。2月2日，湖州市商務(wù)局組織18家織里童裝、紡織等企業(yè)赴英國伯明翰參加國際春季消費品博覽會，打響了童裝出海的開年第一槍。

3月16日，拼多多旗下多多跨境電商業(yè)務(wù)童裝類目的專項團隊也來到織里，在湖州商務(wù)局的指導(dǎo)下，與當(dāng)?shù)赝b辦、電商協(xié)會、跨境電商服務(wù)平臺象嶼集團以及50余家童裝企業(yè)，深入探討了童裝出海的一體化方案，并推動多家童裝企業(yè)上行多多跨境平臺，也開啟了織里童裝“一站賣全球”的新探索。

“現(xiàn)在反過來了，韓國人也要到織里淘爆款”

每天下午2點，織里的童裝城就開始嘈雜起來，各地的客商、面料商、樣衣商、布行的老板、拿樣的設(shè)計師以及送貨的師傅都會蜂擁而至，擠滿市場里的每個檔口，尤其是8月旺季來臨的時候，整個童裝城的日均人流量能達到數(shù)萬人。

早在1970年代，織里還是杭嘉湖平原出了名的窮鄉(xiāng)僻壤，當(dāng)?shù)氐目椩焓炙嚾嗽谝粭l占地面積僅0.8平方公里的“扁擔(dān)街”上開始創(chuàng)業(yè)，主要縫制床罩、枕套等織品，而生產(chǎn)織品剩下的邊角料又被加工成了兒童肚兜和衣服，從而開啟了織里的童裝產(chǎn)業(yè)。

到了1980年代初，織里鎮(zhèn)自產(chǎn)自銷的家庭小作坊已達數(shù)千戶，童裝產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模；1995年，電動縫紉機取代腳踏縫紉機；2000年，機器流水線開始進入工廠，也吸引了更多的上下游產(chǎn)業(yè)集聚于此，逐步形成了產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

2011年，在電商興起之時，織里鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢也吸引了全國各地的電商創(chuàng)業(yè)者，電商年銷售額更是呈幾何式增長。截至目前，織里鎮(zhèn)的活躍電商企業(yè)超過8000家，童裝電商的年銷售額接近300億元。

截至目前，“全國每3件童裝，就有2件來自織里”，織里不僅升級成為中國童裝的商貿(mào)、研發(fā)和品牌中心，還先后涌現(xiàn)出了蒂薩納、花田彩、男生女生等30多家童裝品牌。

“十年前剛?cè)胄械臅r候，大家都是去韓國買版，從上海到首爾的一趟航班，有時候一半以上的乘客，都是去韓國買版的同行，很尷尬。”據(jù)一位童裝品牌的老板回憶，從2018年開始，這個情形就反過來了，韓國的老板開始來織里淘爆款，而織里現(xiàn)在的買版市場，最多的時候每天超過5000人來買版。

推出“反向定制”模式，助力童裝工廠轉(zhuǎn)型升級

今年以來，在當(dāng)?shù)卣粩堊优e措的引導(dǎo)下，很多童裝商家也開始將眼光轉(zhuǎn)向海外，為織里童裝尋求下一條增長曲線。

不少織里的童裝商家也開始自發(fā)地走出去，先后組團赴越南、美國、歐洲、中東等國家和地區(qū)參展，一些頭部的品牌商家也開始試水國外市場，設(shè)計研發(fā)更符合海外消費者的北歐款。

“從來沒接觸過海外市場，尺碼、款式和標(biāo)準(zhǔn)都有什么區(qū)別？物流和倉儲怎么解決？跨境電商該怎么運營？”一位童裝工廠的負責(zé)人表示，很多中小商家、制造工廠心里沒底，都還在觀望中。

“海外市場肯定要做，但到底該怎么干還沒想清楚。”一位童裝品牌老板也表示，雖然走訪了很多國外市場，也準(zhǔn)備布局海外，但經(jīng)銷渠道的附加值太低，自建品牌成本又很高，目前也很猶疑。

3月16日，多多跨境電商業(yè)務(wù)童裝類目的專項團隊來到織里，深入走訪了當(dāng)?shù)氐纳碳液凸S，并對童裝出海的難點一一做了解答。這對當(dāng)?shù)厣碳叶詿o疑是恰逢其時，僅活動現(xiàn)場就涌入50多家童裝企業(yè)。

“從初步調(diào)研來看，織里童裝出海的優(yōu)勢很大，品質(zhì)和款式都是遠遠領(lǐng)先國外的。”多多跨境童裝類目負責(zé)人表示，大家提起國外的東西就覺得好，其實并不盡然，中國媽媽在童裝選擇上更精致，織里的童裝面料以棉為主，而國外媽媽也能接受滌綸制品。

在童裝款式上，織里的優(yōu)勢則更為明顯。國外的童裝款式更新很慢，目前暢銷的都是3至5年前的舊款，而織里的品牌商家一個新品季就能上新500至1000個新款。

對于商家和工廠關(guān)心的童裝尺碼問題，該負責(zé)人也表示，與成年人的服裝不同，童裝的尺碼在全球相對一致，標(biāo)準(zhǔn)略有區(qū)別。“國內(nèi)外童裝的尺碼版型差不多，只是國外的袖長略長一點，我們的買手在版式上反饋最多的就是袖長不夠。”

入駐多多跨境平臺之后，平臺對國內(nèi)童裝商家采取統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，商家和工廠只需要按照國標(biāo)尺寸生產(chǎn)即可，平臺負責(zé)針對不同國家進行轉(zhuǎn)碼，進一步降低了童裝出海的門檻。

在調(diào)研的過程中，當(dāng)?shù)睾芏嗤b制造工廠也表達了轉(zhuǎn)型升級的迫切需求，但苦于缺少跨境電商的運營經(jīng)驗，往往困在了第一步。

“多多跨境后臺支持一鍵將中文翻譯成全球語言，自動生成模特照片等，小白商家也可以輕松上手。”多多跨境童裝類目負責(zé)人表示，對于缺乏跨境電商經(jīng)驗的工廠和商家，平臺支持專人一對一上門培訓(xùn)，直至工廠可以自主運營，可以接得住站內(nèi)流量。

為了推動制造工廠的轉(zhuǎn)型升級，多多跨境還利用數(shù)字化技術(shù)推出“反向定制”模式。在該模式下，多多跨境平臺將海外消費者的需求即時反饋給工廠側(cè)，工廠按需精準(zhǔn)生產(chǎn)，可以大幅降低生產(chǎn)損耗和庫存壓力。

此外，多多跨境后臺還支持接入工廠的ERP系統(tǒng)，實時賦能后端的生產(chǎn)、銷售和庫存，進一步提升工廠的數(shù)字化能力。

目前，這一模式已經(jīng)應(yīng)用于廣東佛山的童裝制造工廠。去年春節(jié)前，平臺的漢服、唐裝等中國傳統(tǒng)服飾銷量持續(xù)攀升，平臺將市場需求精準(zhǔn)地反饋給一家佛山工廠，工廠據(jù)此實行定制化生產(chǎn)，日銷4000件，成為該工廠的主要生產(chǎn)品類，占據(jù)整體產(chǎn)量的80%。

一站賣全球，打造品牌出海橋頭堡

在多多跨境團隊和當(dāng)?shù)赝b辦的推動下，織里的童裝商家也逐漸打消了出海的疑慮，目前已有10余家商家和工廠先后入駐多多跨境業(yè)務(wù)，并著手籌備即將熱賣的夏款童裝。

“在海外市場，童裝品牌仍然是空白，目前正是品牌出海的大好時機。”多多跨境童裝類目的負責(zé)人透露，平臺的童裝類目現(xiàn)在起量很快，暢銷單款最高已達百萬量級，頭部商家的單月銷售額也已接近千萬級別。

一位童裝品牌老板則表示：“此前之所以猶疑，就是因為經(jīng)銷渠道不能直接觸達消費者，這是做品牌最大的難點。現(xiàn)在多多跨境提供了直面海外消費者的渠道，這為塑造IP提供了很大的空間。”

接下來的一段時間,多多跨境將對入駐的織里童裝進行重點扶持，通過零傭金、免倉儲、運費減半、價格補貼等一攬子舉措，率先幫助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)打出一批爆款，以最小成本快速打響品牌聲量。

自去年9月上線以來，多多跨境業(yè)務(wù)已先后登陸北美、澳洲和英國等市場，持續(xù)助力中國制造業(yè)一站賣全球。這在織里童裝的從業(yè)者看來，一站賣全球?qū)椑锿b以及國內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶的影響遠不止于此。

在國內(nèi)童裝市場，淡旺季比較明顯。與國內(nèi)其他童裝產(chǎn)業(yè)帶相比，織里的冬裝最為出色，其旺季也集中在8月至12月。一旦打開全球市場，上半年的淡季也可以利用起來，因為可以把冬裝銷往南半球的澳洲市場，“一站賣全球意味全年都是旺季”。

“在跨境業(yè)務(wù)上線時，拼多多還正式啟動了‘2023多多出海扶持計劃’，首期打造100個制造業(yè)出海品牌。” 多多跨境業(yè)務(wù)童裝類目的負責(zé)人表示，接下來平臺將結(jié)合織里童裝的研發(fā)和設(shè)計優(yōu)勢，集中打造一批童裝品牌，助力湖州把織里打造成中國童裝品牌出海的橋頭堡，繼續(xù)邁向“世界童裝之都”。（記者 莊鄭悅）