【市場觀潮】

(資料圖片僅供參考)

原標題：母嬰產業需做好細分市場

工人日報—中工網記者 趙昂

近期，多家母嬰行業相關上市公司發布信息，將加強業內合作和產品布局，進一步提升品牌競爭力，不乏有企業表示要推動產品“走出去”。投資市場正在加碼母嬰產業，并看好未來這一市場的長期發展潛力。

近年來，我國母嬰產業得到較快發展。天眼查數據顯示，我國已有母嬰相關企業超 804.6 萬家，其中45.03%的企業成立于5年以內。對于這樣的產業動態，有人會有疑問，近幾年每年新生兒數量呈下行態勢，母嬰產業的市場“蛋糕”會不會也因此出現萎縮？

事實上，判定一個市場未來的發展規模和遠景態勢，不能僅片面考慮潛在消費者數量，而是要考慮到消費群體的消費能力和消費偏好。母嬰產業覆蓋孕、產婦及嬰兒的衣、食、住、行、娛、教等各個方面，是一個規模龐大但又存在較為分散的細分領域的綜合大產業。隨著社會和經濟發展水平提升，許多家庭都愿意為孕產婦和嬰兒創造更好的物質條件。

更何況，現在95后已經成為“寶媽”主力群體，00后也正在步入適婚年齡，她們的消費理念更新，對新產品和新服務的接受能力和接受意愿更強。隨著經濟和社會發展，“寶媽”及其家庭的消費能力也在上升，這都將減輕新生兒數量下降對母嬰產業的不利影響，促使母嬰產業進一步發展。

事實上，隨著外部技術條件變化，母嬰產業正在向數字化、智能化方向發展。在小程序上輸入信息，小程序會告訴你胎兒目前應該有多大，孕婦需要補充什么營養；喂奶用水不需要一遍遍燒開后冷卻，而是有智能化的恒溫水壺；哭鬧時電子搖籃不僅能安撫嬰兒，還能播放音樂和兒歌……這些數字化和智能化的工具，在一定程度上減輕了育兒的體力強度，節省了人力，也符合新一代寶媽的消費理念——“花錢買輕松”。

不過，這也意味著母嬰市場將進一步下沉，進一步分散到了各個專業細分領域。換言之，母嬰企業要在這些專業細分領域與傳統企業競爭，同樣傳統企業也在進入母嬰市場，開發相應產品。

舉個例子，針對嬰兒開發的電子產品，母嬰企業涉足，傳統電子企業同樣也涉足，這就形成了交叉競爭，雙方在市場內的競爭優勢各有所長，也同樣難免各有所短，特別是在營銷渠道方面。

正因如此，不論是母嬰企業進入細分領域，還是傳統企業涉足母嬰市場，都需要在細分市場內進一步提升自身競爭力和品牌影響力。相較于技術難度，企業更難的是如何找到并了解新一代的“寶媽”群體，如何讓產品或服務能夠打動她們。95后乃至未來00后的年輕媽媽，已經不只是“互聯網原住民”，更是習慣短視頻和直播帶貨的一代消費者，她們習慣的線上營銷和消費模式，也與過往消費者有所不同。

而如何結合新一代“寶媽”群體的實際需求和消費意愿打造自身的產品和服務，如何讓產品和服務更好地向新一代“寶媽”群體推廣，則要具體產品具體市場具體分析，這考驗著企業的智慧。