5月30日,撬動企業戰略咨詢總裁林超戎在撬動和安徽品牌定位學會聯合舉辦的私董會上,從戰略定位視角,詳解舒福德從幕后到臺前的品牌升級之路。安徽品牌定位學會副會長(洽洽食品品牌總監姚亞蘭)、安徽知名企業代表(老鄉雞副董事長束小龍)等50余位學會成員蒞臨現場參加交流。

|撬動企業戰略咨詢林超戎在安徽企業私董會上發言

1、沉疴之疾孕育商機:現代人的睡眠難題

中國睡眠研究會發布的《2023年中國睡眠健康洞察報告》顯示,80.5%的受調者存在睡眠障礙困擾,入睡困難和易醒等常見癥結分別占比50.2%和44.9%。

2016年的烏鎮互聯網大會,麒盛科技(舒福德母公司)首次向世界發布第一張智能床。舒福德智能床的“羽感級傳感器”可以對使用者的心率、呼吸狀況、打鼾次數、疲勞值等進行實時監測和主動干預,創造更舒適、更健康、更安全的睡眠體驗,開啟“新睡眠”時代。

2、定位系戰略新布局,世界級供應鏈升級為世界級品牌

舒福德智能床的研發、生產填補了目前市面上睡眠監測、反饋的空缺。以技術創新為依托,舒福德由規模化企業升級為知識化企業,建立了智能床領域世界級的、成熟的供應鏈。尚普咨詢集團調研數據顯示,舒福德智能床在北美市場市占率為30.4%,排名第一。作為世界級供應鏈企業,技術和全球化是其身上最顯著的標簽。

舒福德將目光轉向中國市場。2022年初,北京冬奧會及冬殘奧會使“黑科技智能床”大火出圈,短短幾周內,關于“智能床”的曝光量突破了 150 億次。一方面,由這次爆紅可見,誕生于中國的世界級供應鏈企業舒福德,在中國消費者心中卻還是一個新鮮概念;另一方面,展現了舒福德智能床攻占中國市場的巨大可能性。

3、打響品牌認知,以科技化深耕睡眠賽道

中國銀河證券研究院數據顯示,2016-2020年間,中國睡眠經濟整體市場規模從2616.3億元增長至3778.6億元,復合年化增長率約達9.6%;艾媒咨詢數據顯示,2021年中國睡眠經濟市場規模將超過4000億元,2030年預計將突破萬億元。睡眠賽道規模與日俱增。

與此同時,在數字化、智能化風潮席卷家居建材行業的當下,智能床是值得期待的新品類。舒福德作為智能床發明者和中國首家智能床上市企業,擁有超750多項專利技術和超1300萬個人體睡眠數據,堪稱行業標準制定者。

|一鍵入眠,睡舒福德

大品類成就大品牌。以舒福德智能床進軍4000億的睡眠賽道,是撬動聯合舒福德選擇的戰略方向。撬動為舒福德品牌確立“智能床全球領導者”“?鍵?眠”的戰略支點,致力于實現“睡眠中產生的問題,在睡眠中解決”的目標。

4、營銷戰役圍攻,鞏固智能床品類形象

確定戰略方向后,2022年7?,撬動聯合舒福德,借深圳國際家具展的平臺發起了一場戰略測試:舒福德以十八年來深耕智能床品類的形象,提出“新睡眠”理念,展出“?鍵?眠”的智能床產品。不僅刷新了人們對睡眠的傳統認知,也清晰界定了“智能床”品類標準,收到現場經銷商高度認可。

這場戰略測試令團隊士氣高漲,但相較于后續成果,只是一場堅定信心的“小勝”。

隨著戰役引爆,2022 年成為“新睡眠”的元年,撬動和舒福德共同完成了這場從制造到品牌的升級之路。董事長唐國海表示,計劃今年新開門店超150家。

只有顧客認同的品牌才有價值。精準的戰略,可以指導企業選擇合適的資源,發起正確戰役,在顧客心智中形成差異化競爭。多場戰役勢能疊加,實現品牌破局,令企業擁有市場的話語權。戰略定位理論,幫助企業決勝于終端之外。

|林超戎闡述戰略定位咨詢理論

時代的發展,呼喚中國由制造大國向科技和品牌大國邁進,舒福德的案例為知識化企業向品牌轉型樹立了良好的示范。中國還有許多優秀的制造業企業,拐點之年,期待它們掌握正確戰役工具,從產業鏈下游崛起,以“中國創造”講好“中國品牌”的故事。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。