6月23日，資本邦了解到，廣東德爾瑪科技股份有限公司(以下簡稱“德爾瑪”)創業板IPO已于近日或深交所受理，此次發行上市保薦機構為中金公司。

德爾瑪是一家集自主研發、原創設計、自有生產、自營銷售于一體的創新家電品牌企業。公司旗下品牌包括“德爾瑪”、“飛利浦”、“薇新”等，主要產品類型包括家居環境類、水健康類、個護健康類以及生活衛浴類。

2018年至2020年，德爾瑪實現營業收入分別為9.67億元、15.17億元、22.28億元;同期實現歸屬于母公司所有者的凈利潤分別為4042.47萬元、1.11億元、1.73億元。

德爾瑪的控股股東為飛魚電器，實際控制人為蔡鐵強。飛魚電器直接持有公司1.37億股，占公司本次發行前股本總額的36.97%，系公司的控股股東。蔡鐵強通過控制飛魚電器、佛山魚聚及珠海魚池，間接控制公司1.65億股股份，占公司本次發行前總股本的44.61%。此外，蔡演強直接持有公司3193.75萬股，占公司本次發行前總股本的8.65%;蔡演強系蔡鐵強之兄弟，為蔡鐵強的一致行動人。綜上，公司實際控制人及其一致行動人合計控制公司的股份數為1.97億股，占公司本次發行前總股本的53.26%。

德爾瑪本次發行的股票數量不超過9231.25萬股，擬募集資金為14.64億元，扣除發行費用后將應用于智能家電制造基地項目、研發品控中心建設項目、信息化建設項目。

德爾瑪表示，公司作為創新家電品牌企業，主要產品類型包括家居環境類、水健康類、個護健康類以及生活衛浴類家電產品，主要競爭對手包括小家電領域品牌知名度較高、市場影響力較強、市場份額較大的小家電品牌企業，如JS環球生活、九陽股份、小熊電器等。公司競爭對手亦包括水健康類產品企業，如A.O.史密斯、沁園集團。公司將主要競爭對手中的A股上市公司作為可比公司，具體包括九陽股份、小熊電器、北鼎股份、石頭科技、科沃斯、新寶股份、萊克電氣、蘇泊爾、美的集團等。

德爾瑪認為公司的主要競爭劣勢：

融資渠道相對單一

公司雖然獲得了數家知名股權投資機構投資，但提升研發實力、擴大生產能力、拓展銷售網絡等均需要持續資金投入，公司目前尚未進入資本市場，單一的融資渠道束縛了公司更快的發展。

境外及線下市場有待進一步拓展

目前公司在國內電商平臺上擁有一定的知名度，線上銷售渠道市場占有率多年處于較為領先地位，但境外及線下渠道的市場份額有待提高。雖然小家電產品線上銷售占比持續提升，但線下渠道及自主品牌產品出海需求將長期存在。公司正積極加強境外及線下渠道建設與拓展，進一步提升市場份額。

此外，德爾瑪還表示，目前線上銷售占比較高，存在一定的風險。

報告期內，公司產品主要通過電商平臺、線上直銷和線上經銷方式在天貓商城及淘寶平臺、京東商城等主流電商平臺進行銷售。報告期內，公司線上銷售收入分別為6.8億元、10.84億元和13.72億元，占主營業務收入的比例分別為70.56%、71.58%和61.68%，占比較高。如果公司未來無法與上述電商平臺保持良好的合作關系，或上述電商平臺的銷售政策、收費標準等發生重大不利變化，或公司在上述電商平臺的經營情況不及預期，且未能及時拓展其他新興銷售渠道，將對公司的經營業績產生不利影響。