10月18日，資本邦了解到，北京嘉曼服飾股份有限公司(以下簡稱“嘉曼服飾”)回復創業板IPO問詢，共涉及到研發設計能力、直營業務模式及管理、加盟業務模式及管理、線上銷售收入、直營收入等14個問題。

申報材料及審核問詢回復顯示，嘉曼服飾作為國內專業的中高端童裝運營企業，不直接從事產品生產，而是將主要精力集中于附加值較高的研發設計、品牌運營與推廣、銷售等核心業務環節;公司在自有品牌“水孩兒”、“菲絲路汀”和授權經營品牌“暇步士”童裝、“哈吉斯”童裝運營中實行自主研發設計;品牌授權方授權公司在一定范圍內獨家使用其商標及品牌專有技術。

因此創業板上市委要求嘉曼服飾補充說明公司銷售的所有品牌授權方產品是否均為自主研發設計，是否存在采用品牌方既定設計方案或其他被授權方或購買的第三方設計方案的情形，若是詳細說明;

嘉曼服飾回復表示，公司銷售的所有品牌授權方產品是否均為自主研發設計，是否存在采用品牌方既定設計方案或其他被授權方或購買的第三方設計方案的情形報告期內，公司銷售的授權經營品牌產品為暇步士童裝和哈吉斯童裝，按產品品類可分為外套、上衣、褲子、裙子、家居服以及帽子、襪子等附屬品。發行人系上述兩個品牌的童裝產品在中國大陸地區進行設計、運營和銷售的獨家被授權人，兩個品牌的童裝產品在中國大陸地區不存在其他被授權方。公司銷售的暇步士和哈吉斯童裝產品的設計研發情況如下：

1、公司童裝產品設計的主要流程公司分別按照春夏秋冬不同季節設計童裝產品，通常會在適銷期前9個月開始產品設計，每季產品的設計周期大約3個月，產品設計主要分為調研階段、策劃階段和單款設計階段。調研階段由設計中心的設計師通過專業網站、秀場、展覽和市場走訪等形式搜集流行趨勢(包括款式、面料、風格、色彩、工藝等)，商品企劃中心負責統計歷史銷售數據(主要包括上年的暢銷款、平銷款、滯銷款等具體情況)，收集公司各品牌和同行業競品的相關信息和市場需求情況。

策劃階段包括商品策劃和設計策劃(產品策劃)。商品策劃由商品企劃中心根據調研分析結果制定企劃方案，主要包括該季各品牌產品SKU總需求量，并將該數量按男女童比例、產品類別比例(外套、上衣、裙子、褲子的各細分產品，如上衣再細分到POLO衫、襯衫、圓領衫、線衣、衛衣等)進行分配，同時確定各類產品的上貨波段、成本目標、指導價格區間、可選面料比例等信息。

設計中心根據前期調研分析結果和商品企劃中心的企劃方案進行設計策劃，設計策劃主要包括設計主題和色彩方案，設計主題根據品牌風格、流行趨勢、市場熱點等因素確定，用來表達當季系列產品的設計理念，每季產品會策劃多個主題，如海軍系列、時尚休閑系列、節日系列等等，并確定每個主題系列的品類搭配、上貨波段和色彩方案(該系列產品的顏色組合和占比，包括主色、輔助色等)，形成每個主題系列的色彩搭配圖。同時，設計策劃還會明確每個主題產品的主要面料(包括面料名稱、面料顏色、圖案等)、主推款式、版型、工藝等內容。商品企劃中心的企劃方案和設計中心的設計策劃案均需履行公司相關評審流程后定稿。

設計策劃完成后進入單款設計階段，由各品牌設計負責人將設計策劃方案確定的設計任務分派給設計師，由設計師根據設計策劃方案并發揮創意設計能力完成單款產品設計。單款產品設計過程中，設計師需要考慮整體契合品牌風格和已確定的設計主題，并從色彩、面料、款式、版型、平面、工藝等方面確定每款產品的具體方案，最終形成含有款式效果圖、尺寸表、圖案和工藝說明等內容的工藝單(設計方案)。

每個工藝單均需由銷售、市場、采購等部門聯席評審(授權經營品牌須經授權方審批)，按照評審通過的工藝單制作樣衣，由設計、企劃和銷售部門對樣衣實物效果提出修改意見，并由設計部門對設計方案進行完善。

報告期內，公司在授權經營品牌產品的設計過程中，除哈吉斯的品牌方LFCORP.與公司在產品策劃階段存在關于每季哈吉斯童裝總體設計方案的互動交流，以及暇步士和哈吉斯品牌方均對公司的單款產品設計方案進行審批(該審批主要關注品牌商標的放置和圖案的使用，產品是否符合品牌整體風格，不影響公司設計的自主性和獨立性)外，調研階段、策劃階段和單款設計階段的全部工作均由公司自主完成。其中，調研階段、策劃階段用時約1個月，單款設計階段(含審批流程和)用時約2個月。

2、公司設計過程中的面料、工藝情況

報告期內，公司銷售的所有童裝產品均為日常穿戴消費品，生產所用面料基本為通用型材料，市場上各類型及各種質量等級的面料供應充足。公司在策劃階段會根據歷史銷售和市場調研分析情況確定當季產品的面料范圍(包括面料名稱、面料成分、面料主要顏色)，選擇市場上的安全、舒適、時尚、環保的優質面料。

在單款設計時，設計師在可選面料范圍內選擇風格、質量、質感、視覺效果與設計需求契合的面料，并結合自主設計的面料圖案、面料顏色和不同面料組合完成設計創意的表達。

公司使用的面料由包工包料成衣加工商根據公司的要求直接向面料廠采購或者由公司自主向面料采購后交由成衣加工商委托加工，公司不存在使用暇步士和哈吉斯品牌方提供的面料或其指定的面料，或委托成衣加工商、面料廠商進行面料研發的情形。

與服裝設計相比，成衣加工屬于傳統的勞動密集型行業，產業附加值、集中度和行業門檻相對較低，我國成衣加工行業配套完善、工藝成熟。公司1992年設立后擁有近十年的童裝成衣加工業務經驗，能夠根據童裝設計需求匹配合適的加工工藝，針對童裝的穿著特點和流行變化趨勢，進行有針對性、創新性的工藝改進(公司擁有進行工藝改進的設計人員和縫紉設備)，交由具備相應工藝加工能力的成衣加工廠商按照公司提供的工藝說明進行生產。報告期內，發行人不存在使用暇步士和哈吉斯品牌方提供的工藝或其指定的工藝，或委托成衣加工商進行工藝研發的情形。

3、公司授權經營品牌的自主研發情況

公司銷售的所有暇步士童裝產品均為自主研發設計報告期內，公司銷售的所有暇步士童裝產品均由公司依據天達華業與天津嘉士簽訂的《授權經營協議》及其補充協議而自主研發設計，并由品牌方對設計方案予以審批，審批通過后由公司交由成衣加工廠代工生產，然后由公司組織產品銷售，不存在采用品牌方或其他被授權方既定設計方案以及從第三方購買設計方案的情形。

暇步士品牌服裝定位于中高端美式休閑風格。美式休閑突出穿著舒適、活動自由、隨性、簡潔大方并充滿活力等元素;暇步士以巴吉度獵犬形象作為其品牌LOGO，彰顯品牌具有親和力、活潑可愛的特點。

比較有代表性的美式休閑設計有工裝、機車裝、飛行服、棒球服、POLO衫、風衣夾克、西部牛仔風等。報告期內，公司使用暇步士服裝相關的文字和圖形商標，根據暇步士品牌的上述風格定位進行自主設計，包括各季產品的設計主題、色彩方案和單款產品的款式設計、面料和工藝選擇均由公司自主完成。盡管暇步士童裝的單款設計方案需由授權方進行審批，但該審批主要關注品牌商標的放置和圖案的使用，產品是否符合品牌整體風格且授權方不會直接修改公司的設計方案，因此授權方對設計方案的審批不影響公司產品設計的自主性和獨立性。（Ray）