2月16日，資本邦了解到，昱能科技股份有限公司(下稱“昱能科技”)回復(fù)科創(chuàng)板二輪問(wèn)詢。

圖片來(lái)源：上交所官網(wǎng)

在二輪問(wèn)詢中，上交所主要關(guān)注昱能科技行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)揭示、境外核查、與天通精電的合作模式等五方面的問(wèn)題。

關(guān)于行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)揭示，根據(jù)問(wèn)詢回復(fù)，(1)微型逆變器和組串式逆變器的運(yùn)用場(chǎng)景存在部分重合，微型逆變器主要在20kW以下規(guī)模的光伏發(fā)電系統(tǒng)中具有優(yōu)勢(shì)。陽(yáng)光能源、上能電氣等同行業(yè)公司產(chǎn)品布局集中在集中式逆變器、組串式逆變器;(2)微型逆變器目前主要在境外應(yīng)用，其中北美和歐洲是兩大主要市場(chǎng)，受土地、光照資源稟賦更有利于發(fā)展集中式光伏發(fā)電系統(tǒng)、尚未出臺(tái)強(qiáng)制性政策及成本較高等因素的影響，微型逆變器的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模較小;(3)為豐富下游客戶實(shí)現(xiàn)組件級(jí)關(guān)斷的方案選擇，公司開(kāi)發(fā)了智控關(guān)斷器產(chǎn)品;(4)從公司和同行業(yè)公司禾邁股份的銷售變化趨勢(shì)來(lái)看，單體微型逆變器的銷售規(guī)模逐年下降。

上交所要求發(fā)行人說(shuō)明：(1)報(bào)告期內(nèi)，20kW以下、20kW-500kW和500kW以上不同規(guī)模光伏發(fā)電系統(tǒng)的裝機(jī)占比及變動(dòng)情況;(2)微型逆變器和關(guān)斷器產(chǎn)品互補(bǔ)效應(yīng)具體體現(xiàn)，公司在組串式逆變器的技術(shù)儲(chǔ)備;(3)下游市場(chǎng)對(duì)微型逆變器產(chǎn)品需求的變化情況，單體或雙體微型逆變器是否面臨被逐步迭代的情況，不同類型微型逆變器產(chǎn)品在報(bào)告期末的存貨賬面價(jià)值，跌價(jià)準(zhǔn)備計(jì)提情況;(4)發(fā)行人未來(lái)在技術(shù)、產(chǎn)品與市場(chǎng)等方面的戰(zhàn)略規(guī)劃及布局情況。

昱能科技回復(fù)稱，隨著全球各國(guó)政府及用戶對(duì)分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)安全性重視程度不斷加深，微型逆變器市場(chǎng)出貨量也快速增加，在此過(guò)程中，下游市場(chǎng)對(duì)微型逆變器產(chǎn)品的需求變化情況如下：

1、單瓦成本持續(xù)下降

在光伏平價(jià)上網(wǎng)逐步普及的大背景下，下游市場(chǎng)需要微型逆變器產(chǎn)品不斷降低單瓦成本以滿足光伏發(fā)電成本持續(xù)下降的趨勢(shì)。

公司首創(chuàng)微型逆變器多體架構(gòu)，使得單臺(tái)微型逆變器可接入的光伏組件數(shù)量增多，通過(guò)多體架構(gòu)對(duì)部分器件的復(fù)用，可有效降低微型逆變器的單瓦成本。因此采用多體架構(gòu)的微型逆變器越來(lái)越受到下游市場(chǎng)的青睞。

2、允許接入的光伏組件功率不斷提升

隨著大硅片組件的大規(guī)模應(yīng)用，單塊光伏組件的功率也不斷提升，下游市場(chǎng)需要微型逆變器允許接入更高功率的光伏組件。在維持系統(tǒng)運(yùn)行安全低壓的前提下，微型逆變器產(chǎn)品需要不斷提升其允許的最大輸入電流，才可以更好的滿足下游市場(chǎng)的需求。

3、滿足光儲(chǔ)一體化的發(fā)展趨勢(shì)

光儲(chǔ)一體化主要是指在逆變器系統(tǒng)中增加儲(chǔ)能模塊，從而集成光伏并網(wǎng)發(fā)電、儲(chǔ)能電站的功能。隨著“光伏+儲(chǔ)能”結(jié)合的用電模式逐漸成為全球的普遍共識(shí)，微型逆變器搭配儲(chǔ)能系統(tǒng)作為保障連續(xù)電力供應(yīng)的首選解決方案及核心技術(shù)，逐漸得到下游市場(chǎng)的高度重視。

報(bào)告期末，公司單體微型逆變器、雙體微型逆變器和四體微型逆變器的賬面余額分別為86.33萬(wàn)元、1,481.78萬(wàn)元和3,068.61萬(wàn)元，賬面余額占比分別為1.86%、31.96%和66.18%。其中，單體微型逆變器作為公司基本停售的產(chǎn)品，已經(jīng)充分計(jì)提了跌價(jià)準(zhǔn)備，賬面價(jià)值僅為8.08萬(wàn)元。雙體微型逆變器、四體微型逆變器均為公司在售的主要微型逆變器類型，其賬面價(jià)值分別為1,460.37萬(wàn)元和3,062.60萬(wàn)元。

綜上，公司不同類型微型逆變器的跌價(jià)準(zhǔn)備計(jì)提充分，賬面價(jià)值與產(chǎn)品更新迭代的趨勢(shì)相匹配。

(一)技術(shù)方面

公司自成立以來(lái)，始終非常重視新技術(shù)的開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新工作，將此作為公司保持核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要保證，未來(lái)公司將在如下技術(shù)方面進(jìn)行布局：

1、集成于智能電網(wǎng)的分布式能源系統(tǒng)的電力轉(zhuǎn)換技術(shù)

研究分布式能源系統(tǒng)的電力轉(zhuǎn)換技術(shù)，實(shí)現(xiàn)支持智能電網(wǎng)的功能，比如電壓無(wú)功功率調(diào)節(jié)、電壓有功功率調(diào)節(jié)、功率因數(shù)控制、電壓異常穿越、頻率異常穿越、頻率功率調(diào)節(jié)等。研究多機(jī)并聯(lián)技術(shù)、并網(wǎng)和微網(wǎng)獨(dú)立運(yùn)行狀態(tài)的自動(dòng)切換技術(shù)，實(shí)現(xiàn)多機(jī)多系統(tǒng)并聯(lián)的穩(wěn)定運(yùn)行。研究?jī)?chǔ)能系統(tǒng)的電力轉(zhuǎn)換設(shè)備，

實(shí)現(xiàn)并網(wǎng)逆變器、離網(wǎng)逆變、電池充放電等功能的集成和協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)發(fā)電、儲(chǔ)電、用電的智能控制。

2、分布式微電網(wǎng)集群化虛擬電廠的控制技術(shù)

研究虛擬電廠技術(shù)，通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)通信、能源互聯(lián)網(wǎng)和軟件系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)分布式發(fā)電、儲(chǔ)能系統(tǒng)、可控負(fù)荷、電動(dòng)汽車等分布式能源微電網(wǎng)的集群和協(xié)調(diào)，作為一個(gè)特殊電廠參與電力市場(chǎng)和電網(wǎng)運(yùn)行的協(xié)調(diào)管理系統(tǒng)。研究虛擬電廠的關(guān)鍵協(xié)調(diào)控制技術(shù)，應(yīng)用于家庭微電網(wǎng)能源系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)分布式發(fā)電系統(tǒng)、儲(chǔ)能系統(tǒng)、智能負(fù)載控制。研究微網(wǎng)集群化虛擬電網(wǎng)參與電力市場(chǎng)和輔助服務(wù)市場(chǎng)運(yùn)行，進(jìn)行電力運(yùn)行計(jì)劃、互通、交易和市場(chǎng)競(jìng)價(jià)。

3、適用于各種應(yīng)用場(chǎng)景分布式能源系統(tǒng)的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)

通過(guò)研究物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，對(duì)分布式能源系統(tǒng)的各種設(shè)備的數(shù)據(jù)進(jìn)行采集，對(duì)設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)數(shù)字化。微電網(wǎng)的靈活性和可靠性依賴于采用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)構(gòu)建的安全、可互操作、可擴(kuò)展的控制裝置和信息系統(tǒng)。由于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)種類繁多，包括LoRa、NBIoT、電力線載波、電力線通信、Zigbee無(wú)線通信、Zwave等等，公司將對(duì)此類物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行深入研究，結(jié)合各種分布式能源系統(tǒng)的特點(diǎn)，分析各類物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)劣勢(shì)，并在實(shí)際產(chǎn)品設(shè)計(jì)中進(jìn)行最優(yōu)選擇。

4、應(yīng)用于分布式能源智慧管理系統(tǒng)的人工智能和區(qū)塊鏈技術(shù)

研究能夠根據(jù)天氣預(yù)測(cè)光伏發(fā)電行為和用電行為，實(shí)現(xiàn)對(duì)發(fā)電、儲(chǔ)能、用電設(shè)備等的優(yōu)化控制，達(dá)到系統(tǒng)性能最優(yōu)的智能技術(shù)。依托區(qū)塊鏈技術(shù)對(duì)多系統(tǒng)集群的聯(lián)接、協(xié)調(diào)、調(diào)度、優(yōu)化、交易開(kāi)展深入研究，利用區(qū)塊鏈技術(shù)所具有的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，解決分布式電力消納和交易、多利益主體間信任等問(wèn)題，保證不同利益主體間的相互信任，推進(jìn)分布式能源的智慧管理。

(二)產(chǎn)品方面

隨著分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)的蓬勃發(fā)展，組件級(jí)電力電子設(shè)備也在不斷更新迭代，推陳出新。公司的產(chǎn)品研發(fā)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，將在如下產(chǎn)品方面進(jìn)行布局：

1、新一代微型逆變器產(chǎn)品

隨著大硅片組件的大規(guī)模應(yīng)用，光伏組件的功率不斷提升，新一代微型逆變器需要具備更大電流、更高功率、更高轉(zhuǎn)換效率以及更高功率密度。

公司正在布局研究基于新一代功率半導(dǎo)體器件(如GaN)的微型逆變器產(chǎn)品，通過(guò)創(chuàng)新性的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)和電路，實(shí)現(xiàn)減少器件數(shù)量、減小產(chǎn)品尺寸、提高功率密度等目標(biāo)，進(jìn)而使得新一代微型逆變器產(chǎn)品能夠更好的滿足下游市場(chǎng)的需要。

2、光儲(chǔ)一體化產(chǎn)品

光儲(chǔ)一體化主要是指在逆變器系統(tǒng)中增加儲(chǔ)能模塊，從而集成光伏并網(wǎng)發(fā)電、儲(chǔ)能電站的功能。隨著“光伏+儲(chǔ)能”結(jié)合的用電模式逐漸成為全球的普遍共識(shí)，公司也順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)在光儲(chǔ)一體化新產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)布局。

公司正在布局研究的光儲(chǔ)一體化產(chǎn)品分為單相儲(chǔ)能系統(tǒng)ELS系列產(chǎn)品和三相儲(chǔ)能系統(tǒng)ELT系列產(chǎn)品，分別可以在單相電網(wǎng)和三相電網(wǎng)中做并離網(wǎng)應(yīng)用。ELS系列產(chǎn)品和ELT系列產(chǎn)品均以交流耦合方式與光伏并網(wǎng)逆變器系統(tǒng)一起組成微網(wǎng)系統(tǒng)，具有低壓組件接入和低壓電池接入的安全優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)具備自發(fā)自用、備用電源等工作模式。

3、專用芯片

公司獨(dú)立設(shè)計(jì)完成的全球首款智控關(guān)斷器ASIC芯片，集成了復(fù)雜的控制邏輯及控制算法，精簡(jiǎn)了系統(tǒng)設(shè)計(jì)，減少了元器件使用數(shù)量，實(shí)現(xiàn)了智控關(guān)斷器的高集成度、高可靠性及高性能。

未來(lái)，公司將在已經(jīng)量產(chǎn)的專用芯片基礎(chǔ)上繼續(xù)研究開(kāi)發(fā)新的專用芯片，包括專用于智控關(guān)斷器產(chǎn)品的通信控制集成芯片，高集成度的通信芯片能提高通信的可靠性與器件的集成度;專用于優(yōu)化器的集成芯片，可以實(shí)現(xiàn)更高的產(chǎn)品集成度，滿足優(yōu)化控制器集成于智能接線盒內(nèi)的設(shè)計(jì)需求。

(三)市場(chǎng)方面

公司多年來(lái)深耕境外市場(chǎng)，在美洲、歐洲、澳洲等多個(gè)國(guó)家及地區(qū)積累了眾多優(yōu)質(zhì)客戶，形成了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。未來(lái)，公司在堅(jiān)持開(kāi)展全球化業(yè)務(wù)布局的同時(shí)還將加大對(duì)境內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓，具體規(guī)劃和布局情況如下：

1、針對(duì)境內(nèi)市場(chǎng)

(1)積極參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，提高市場(chǎng)對(duì)分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)安全性的重視

目前，我國(guó)對(duì)直流高壓?jiǎn)栴}的規(guī)范措施仍只有建議標(biāo)準(zhǔn)，而尚未進(jìn)入強(qiáng)制執(zhí)行階段。多年來(lái)，公司積極宣傳分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)中存在的直流高壓風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施，并先后參與了13項(xiàng)團(tuán)體、行業(yè)及國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定，為行業(yè)的不斷規(guī)范及安全健康發(fā)展提供引導(dǎo)。

(2)持續(xù)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，不斷推出性價(jià)比更好的新產(chǎn)品面向境內(nèi)市場(chǎng)

公司通過(guò)持續(xù)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，提升微型逆變器產(chǎn)品的性價(jià)比。目前，公司成功推出新一代單相四體微型逆變器產(chǎn)品DS3D及三相八體微型逆變器產(chǎn)品QT2D，允許輸入電流上限均達(dá)到20A(市場(chǎng)中現(xiàn)有主流產(chǎn)品允許的輸入電流范圍為14-15A)。公司通過(guò)高性價(jià)比產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)能夠更好的滿足境內(nèi)市場(chǎng)的應(yīng)用要求，為打開(kāi)境內(nèi)市場(chǎng)奠定堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品基礎(chǔ)。

(3)微型逆變器及關(guān)斷器產(chǎn)品同時(shí)布局，提供多樣化解決方案

為降低或消除直流高壓風(fēng)險(xiǎn)，光伏發(fā)電系統(tǒng)必須具備組件級(jí)關(guān)斷能力。目前，業(yè)內(nèi)除采用微型逆變器方案直接消除系統(tǒng)運(yùn)行時(shí)存在的直流高壓外，還開(kāi)發(fā)了“組串式逆變器+關(guān)斷器”方案，即通過(guò)開(kāi)發(fā)關(guān)斷器產(chǎn)品與組串式逆變器搭配使用，消除直流高壓，降低運(yùn)維觸電風(fēng)險(xiǎn)、施救危險(xiǎn)。

為豐富下游客戶實(shí)現(xiàn)組件級(jí)關(guān)斷的方案選擇，同時(shí)與微型逆變器形成互補(bǔ)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)效果，公司開(kāi)發(fā)了智控關(guān)斷器產(chǎn)品。截至本審核問(wèn)詢函回復(fù)簽署日，公司是全球唯一一家可同時(shí)量產(chǎn)微型逆變器及關(guān)斷器產(chǎn)品的廠商。基于我國(guó)分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)大多使用組串式逆變器的現(xiàn)狀，多樣化解決方案將有助于公司有效開(kāi)拓境內(nèi)市場(chǎng)。

(4)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

目前，公司已組建形成了一支國(guó)內(nèi)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，積極進(jìn)行國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓。在此基礎(chǔ)上，公司擬通過(guò)本次上市募集資金進(jìn)行全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，在濟(jì)南、鄭州、深圳等地新建多個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)以完善境內(nèi)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，擴(kuò)大境內(nèi)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍，提高服務(wù)質(zhì)量及運(yùn)營(yíng)效率，有助于公司拓展境內(nèi)市場(chǎng)，挖掘潛在客戶。

2、針對(duì)境外市場(chǎng)

(1)繼續(xù)鞏固全球化業(yè)務(wù)布局及目標(biāo)市場(chǎng)本土化服務(wù)優(yōu)勢(shì)

公司多年來(lái)深耕境外市場(chǎng)，憑借穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量以及優(yōu)異的產(chǎn)品性能，已在境外市場(chǎng)獲得了較高的品牌知名度與美譽(yù)度。

未來(lái)面對(duì)境外市場(chǎng)時(shí)，公司仍將堅(jiān)持積極開(kāi)展全球化業(yè)務(wù)布局，兼顧發(fā)達(dá)國(guó)家和新興市場(chǎng)區(qū)域，提高公司把握新興市場(chǎng)機(jī)會(huì)能力的同時(shí)增強(qiáng)抗局部市場(chǎng)波動(dòng)的能力。此外，公司亦將積極實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)本土化服務(wù)規(guī)劃，通過(guò)聘用目標(biāo)市場(chǎng)本土員工積極實(shí)現(xiàn)本土化經(jīng)營(yíng)以更好地服務(wù)當(dāng)?shù)乜蛻簦^續(xù)鞏固目標(biāo)市場(chǎng)本土化服務(wù)優(yōu)勢(shì)，不斷提升市場(chǎng)開(kāi)拓、營(yíng)銷和服務(wù)的能力。

(2)繼續(xù)鞏固產(chǎn)品認(rèn)證優(yōu)勢(shì)

目前，全球主要國(guó)家和地區(qū)均制定了光伏產(chǎn)品的技術(shù)規(guī)范和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，并對(duì)光伏產(chǎn)品采用產(chǎn)品認(rèn)證或列名的形式進(jìn)行監(jiān)管。其中，國(guó)外市場(chǎng)涉及的認(rèn)證主要包括北美UL認(rèn)證、CSA認(rèn)證、澳洲SAA認(rèn)證、歐盟CE認(rèn)證、TÜV認(rèn)證、BV認(rèn)證等。光伏發(fā)電系統(tǒng)的相關(guān)產(chǎn)品只有取得相關(guān)國(guó)家認(rèn)可的機(jī)構(gòu)作出產(chǎn)品符合該國(guó)光伏產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證或完成相應(yīng)列名后才能在相關(guān)國(guó)家銷售或并網(wǎng)。

公司已組建了一支專業(yè)高效的認(rèn)證團(tuán)隊(duì)，并取得了100多項(xiàng)國(guó)外認(rèn)證證書或相應(yīng)列名。未來(lái)公司將持續(xù)加強(qiáng)認(rèn)證團(tuán)隊(duì)的人才建設(shè)，通過(guò)積極解讀國(guó)內(nèi)外行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)并參與標(biāo)準(zhǔn)編制工作，引導(dǎo)公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)符合標(biāo)準(zhǔn)要求，更好地滿足各區(qū)域市場(chǎng)的認(rèn)證及列名要求，鞏固既有的產(chǎn)品認(rèn)證優(yōu)勢(shì)。

(3)全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

目前，公司在美洲、歐洲、澳洲、墨西哥等多個(gè)國(guó)家及地區(qū)建立子公司開(kāi)拓市場(chǎng)。在此基礎(chǔ)上，公司擬通過(guò)本次上市募集資金進(jìn)行全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，

在華沙、巴塞羅那、圣保羅、墨爾本、昆士蘭等地新建多個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)以完善境外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，擴(kuò)大境外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍，提高服務(wù)質(zhì)量及運(yùn)營(yíng)效率，有助于公司進(jìn)一步拓展境外市場(chǎng)，提高市場(chǎng)份額。

關(guān)于境外核查，根據(jù)問(wèn)詢回復(fù)，(1)中介機(jī)構(gòu)在對(duì)主要經(jīng)銷客戶視頻詢問(wèn)基礎(chǔ)上，聘請(qǐng)境外律師進(jìn)行了實(shí)地走訪;(2)通過(guò)獲取EMA后臺(tái)運(yùn)行數(shù)據(jù)對(duì)產(chǎn)品售后終端安裝情況進(jìn)行核實(shí)，同時(shí)，中介機(jī)構(gòu)將EMA系統(tǒng)數(shù)據(jù)與當(dāng)?shù)靥鞖鉅顟B(tài)進(jìn)行比對(duì)，確認(rèn)不存在重大異常。

上交所要求保薦機(jī)構(gòu)、申報(bào)會(huì)計(jì)師說(shuō)明：(1)視頻詢問(wèn)過(guò)程中對(duì)被訪談對(duì)象身份核實(shí)情況、視頻詢問(wèn)確認(rèn)內(nèi)容及后續(xù)替代程序確認(rèn)情況、結(jié)合視頻訪談的局限性所采取的額外措施，是否取得相關(guān)外部證據(jù);(2)聘請(qǐng)境外律師進(jìn)行實(shí)地走訪具體情況，包括但不限于走訪人員數(shù)量、走訪方案、走訪區(qū)域、核查內(nèi)容等，境外律師走訪與常規(guī)走訪的差異比較及中介機(jī)構(gòu)對(duì)核查結(jié)果的復(fù)核情況;(3)對(duì)EMA系統(tǒng)運(yùn)行內(nèi)部控制有效性的核查情況，是否存在后臺(tái)修改數(shù)據(jù)情形，EMA系統(tǒng)數(shù)據(jù)與銷售收入?yún)^(qū)域分布的匹配情況，與當(dāng)?shù)靥鞖鉅顟B(tài)比對(duì)具體情況及與形成核查結(jié)論之間的關(guān)系。

昱能科技回復(fù)稱，針對(duì)視頻詢問(wèn)的局限性，中介機(jī)構(gòu)通過(guò)驗(yàn)證被詢問(wèn)者身份信息、保存視頻錄像資料、核查合同簽章、聘請(qǐng)境外律師實(shí)地走訪等方式來(lái)提高視頻詢問(wèn)的可靠性。在整個(gè)過(guò)程中，收集了以下外部證據(jù)進(jìn)行核查：

1、獲取被詢問(wèn)人員出示的護(hù)照、名片或工牌等身份證明文件，以核查被詢問(wèn)對(duì)象的身份、崗位信息等情況，驗(yàn)證被詢問(wèn)對(duì)象身份的真實(shí)性。

2、從視頻詢問(wèn)對(duì)象的回復(fù)郵件中，提取其郵箱地址，關(guān)注郵箱尾綴與客戶名稱的相關(guān)性，將視頻詢問(wèn)對(duì)象詢問(wèn)資料寄回地址與客戶回函地址、中信保及互聯(lián)網(wǎng)查詢地址等進(jìn)行比對(duì)。

3、取得公司與被詢問(wèn)客戶的交易明細(xì)，同時(shí)收集銷售合同或訂單、運(yùn)單或提貨單、客戶簽收單、物流記錄、快遞單、發(fā)票、回款單據(jù)，核查交易情況與詢問(wèn)內(nèi)容的一致性。

4、獲取中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司的客戶資信報(bào)告，查閱客戶官方網(wǎng)站、光伏行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站等互聯(lián)網(wǎng)公開(kāi)資料，對(duì)視頻詢問(wèn)客戶開(kāi)展背景調(diào)查，核實(shí)視頻詢問(wèn)相關(guān)信息是否有出入。

5、獲取視頻詢問(wèn)客戶在中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司或境外知名保險(xiǎn)公司承保的相關(guān)資料，了解保險(xiǎn)公司對(duì)客戶的資信調(diào)查信息，對(duì)客戶的資質(zhì)、能力與存續(xù)的真實(shí)性進(jìn)行核查。

6、聘請(qǐng)境外律師對(duì)部分視頻詢問(wèn)客戶進(jìn)行實(shí)地走訪，同時(shí)實(shí)地查看客戶的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，取得照片和錄像等文件。

經(jīng)核查，保薦機(jī)構(gòu)和申報(bào)會(huì)計(jì)師認(rèn)為：

1、被詢問(wèn)對(duì)象主要為視頻詢問(wèn)客戶的重要股東、總裁、總監(jiān)及經(jīng)理等，均知悉視頻詢問(wèn)客戶情況、發(fā)行人情況及雙方交易情況等基本信息，被詢問(wèn)對(duì)象身份核實(shí)無(wú)異常。

2、公司與視頻詢問(wèn)客戶的交易具備真實(shí)性、合理性，不存在異常。（陳蒙蒙）